凯发娱发K8官网一款产品“打天下”“21金维他”母公司民生健康欲创业板IPO
发改委■△▪：商务部牵头的消费品以旧换新文件已印好 可能未来几天就会正式出台
特别声明•☆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台•=▷“网易号=△●▪◇★”用户上传并发布•★▲，2019年至2021年■••▪☆，在营销推广上•◇◁，
另一方面▼=▲◁▪-，民生健康积极入局益生菌赛道…◁-■•，并于2020年对益生菌类企业健康科技进行收购◆•，但就目前业绩来看-◆●，效果尚不可观•=◁■…。根据招股书显示▷•▼◆，2019年至2021年■▽△=•，其益生菌系列产品收入分别为0…■□▲▲▼.13亿元☆•▽…▷…、0●●▽◁▼◁.24亿元和0•▼◇▪▽.18亿元…-▷，占总营收比分别为3••■.88%▽-●☆△○、5◆△△▲▷•.49%和3…■▽▼☆□.72%凯发娱发K8官网◁•☆-▷。
据了解◇★•△，■■●◁…▼“21金维他▪☆▽-☆•”是国内第一款多维元素类OTC药品☆◁◆。在其刚上市时○◇•，国内对于营养补充剂的概念还比较陌生▪•●○★，品牌的知名度也不高◇●▲▲△，因此最初一段时间销量始终不温不火▪▽•●-。
针对民生健康产品结构问题以及竞争优势问题◇★○•☆，中国科技新闻网向其发送沟通函并致电◇▲□△=☆，截至发稿••□-◁▼，未收到回复◇•。
主动投案的她忏悔○=△：相关涉案人员已被留置凯发娱发K8官网★●□■◇△，对我来说◆■☆，投案是我唯一的出路▪=…☆！
民生药业调整了运作模式▼▽☆☆▪▽，其母公司为杭州民生药业股份有限公司（以下简称○○★▪☆“民生药业▷☆★▲”）◇…△，成为同类产品中国内首个实现21种成分全检的产品▷▷◁。民生健康还面临着21金维他品牌老化的问题☆○★。开始向央视黄金时段投放广告◇○▲，一方面在产品上斥资2000多万对质量标准加以改进和完善▲=▪，本平台仅提供信息存储服务◆☆■◆•。产品结构单一的同时•▽-，•○“21金维他•★▲”便是民生药业于1984年推出的品牌•▽○▼，21金维他的销量已大不如前○■▲？
不过▽▲-◆，作为老字号◆△•○★“21金维他-■○=▽”的母公司●•，民生健康多年来产品结构相对单一■•，新品布局效果尚未显现▽-，整体营收增速放缓…▽★☆=。与此同时▽▼=☆=◇，为缓解品牌老化问题△=◇=，其在营销广告方面也投入不菲▷◆，净利率相对较低•-▪◁。
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根据招股书显示◇○，民生健康成立于2009年…•，是一家专注于维生素与矿物质补充剂领域□=■□◇，集维生素与矿物质非处方药品和保健食品研发△▲▽==▼、生产•▽、销售于一体的企业•△▽■▲。
与此同时◁◆◇○…•，目前国内益生菌市场竞争也十分激烈◁-▽□▪■，不仅有江中药业☆○•□◆▼、拜耳▪=▪◇•、善存●◆◇▪▽、Lifespace等老品牌△△-，还有薄荷健康▷★、Wonderlab△★▼□…、Smeal等新锐品牌也乘势加入△◆-，民生健康想要从中突围取胜=▽▼▷▪，或许并非易事◁…□-◁。
因此…□--★•，为扭转这一局面★▽，民生健康近两年进行了一系列的■▽△■○“品牌年轻化☆▷”操作□▽△◁…◇，不仅在户外广告★◇☆、场景化广告=●◁▽、热播剧植入方面加大投放力度凯发娱发K8官网◆▽▪■■●，而且携手丁香医生进行科普活动●▪•-◆○、牵手keep进行跨界营销△○◁=●◆。
而对比来看-○☆◇◆，汤臣倍健的销售渠道则更加多元■-…▷◇，2021年其前五大客户销售额占比仅为19▲○.71%■◁○★●▼，而且积极布局线年线上销售收入占比已经超过20%☆▷。
不过◁◇，这也导致其销售费用常年居高▲◆。根据招股书显示▽-★▽▲，2019年至2021年=▼，其销售费用分别为1△=□△▷.21亿元…▽▪、1△-.70亿元和1◁…□.85亿元◆▲△，销售费用率分别为34○▼.52%□•◁、38•▽….66%和37□△○•.74%▼●★•◆▲。其中广告费用分别为0•◁◇.57亿元●☆-▽◆、0▷☆▲.95亿元和0★○=.92亿元凯发娱发K8官网▷○，占总营收比分别为16▲☆•▪•=.33%☆•=、21■■■.72%和18◁▲◆•.69%▼…●，与同行业可比公司相比较高★▲•☆▽。
事实上…▪★■…，民生健康近两年也在进行一些新产品的尝试○▷◁△。一方面△▽，其开发了▷●■△☆“多种维生素矿物质片●○”▲◁、★○◆○◇“其他维矿类保健食品▷=”以及=◁◁=“维矿类食品◁▲…”等产品▼▷，不过这些产品依然隶属于▷■●▲-“21金维他▪•▷”品牌之下★▲◇，属于维生素与矿物质补充剂系列产品■□=…☆，可延展性有限☆▷▪★…。近两年该类产品销量有所增长▲☆◆★▽▷，但销售额依然不足总营收10%■▲★。
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在此情况下☆▼▼◇，面对日益多元的消费需求与激烈的市场竞争★◆•=，民生健康能否再创佳绩◆●□◇？
民生健康在招股书中表示▼☆▪△□，短期内其产品结构单一格局仍将持续▷△▽△△，如市场需求发生不利变化◇•▲▲□，或竞品对产品的市场份额带来较大冲击▽●□◁■，在公司新产品尚未推向市场或未形成市场规模的情况下▪▷◁▷▪，可能会对经营业绩带来不利影响◆△•-▷。
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健康千万家庭▪…●=□◁”的广告语中★▷○☆▽，以21金维他为品牌的维生素与矿物质补充剂系列收入分别为3…◇★.31亿元★◇◁•、4=△.09亿元-•…▲、4•○□=.70亿元○▼△★☆▽。而新一代年轻消费者•△，每天被各种新老品牌信息轰炸★★。
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在此背景下▲▷◆•○☆，保健产品类企业杭州民生健康药业股份有限公司（以下简称▽▪☆★●●“民生健康△▲◁==□”）向深交所递交招股书□▪，拟于创业板IPO●▽▪。近日▲●▪，其更新招股书★◆◁●，并进行了问询回复▲-★•▪，距离上市成功又迈进一步▽•●。
同时●▽▪◆=▲，较高的营销费用也侵蚀了民生健康的利润…◁●○。2019年至2021年▲•☆☆■，其净利润分别为0▼--☆★.43亿元-□…、0□◆▽★●◁.51亿元和0☆▷.70亿元=☆■■▼■，净利率分别为12…▲…★.47%-☆◇▷◇◁、11•■■.54%和14□▲○.34%-▲=•。而汤臣倍健自上市以来▷▽，除2019年外■▷▼□◇，净利率均在20%以上▲◇○，江中药业近几年净利率也在20%左右▲△□▽○=。
与此同时□▽…=，民生健康还面临着产品结构相对单一带来的风险…▷△■◇，2019年至2021年-●□，21金维他维生素与矿物质补充剂系列收入-•□▪，占总营收比分别为96▲▷•.07%▽★=▪□、94○•□◁▼◆.40%和96◁▽◇.23%▪●，其中多维元素片（21）收入占总营收比分别为94-▽-•.39%☆▲□=◆■、91△■.32%和86□◆△•○▲.70%□◁…▼。
近年来□□△，养生保健市场需求旺盛△••▼◇，有数据显示●●…，我国18岁至35岁年轻群体的消费产品中●▼◁，养生保健产品位列前三◆○▽=▷-。同时-◆★-=◇，根据欧睿数据显示…▷=-■=，2021年国内维生素与膳食补充剂行业零售总规模为1892亿元●◇□△=-，同比增长6▼☆▷…☆.6%●○○…■。
是中国最早的四大西药厂之一▷☆▪•■，以打开全国市场•◁●▼•☆。距今已有近百年历史-◆■○。根据招股书显示●■★，
双管齐下●▽，21金维他随后便实现销量大涨□=▼◆◁，有公开数据显示□•▷▲△，2003年和2004年▪□…■○，其销量分别5○◆▼▽△.4亿元和8亿元○•◁▼▪。同时-▷◁☆◆，其由倪萍拍摄的品牌广告◆•●▽，也成为一代人的时代记忆△◁●◆□★。
此外□□，值得注意的是■•★，在销售模式上-…■◁，民生健康目前主要以经销模式为主•◁■，2019年至2021年△★，其经销收入分别占主营业务收入的93▷•★★▲◇.90%▽▽、93•●.77%▼▪▼、93□…▽•▼•.05%=▪▷•◁☆。同时▼★▷▼◇，报告期内前五大客户销售额分别占主营业务收入的67●=-….07%=□▪▷、68□▼▪◆▲.51%和64◇▽.70%▷◆★△，销售情况相对集中•■-□■。
男子谈家庭教育要多鼓励少期待▪○□▷。孩子的世界很小=☆▲△▼-，只有学校和家▷▲▼▼☆☆，只有父母能无条件接纳孩子的不完美••▷。•○●“父母=☆☆.▪●▪△▪.▽□•◆.
并在后期将运营权转交给民生健康▼○•◁。另一方面★■▷○△，不少消费者对其印象还停留在倪萍◁◇-•-“21金维他○●…，21年精益求精●◁■，不过◆□▲！
而后为打通销路◆▼，随着保健类产品的日益丰富以及市场竞争加剧▷▪••，时至今日■•▼★◆，对21金维他也并未有太多突出印象▽○▲□◆！